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Kickstarte deine Amazon-Reise; Der Verkauf auf Amazon bietet dir einen unvergleichlichen Zugang zu einem riesigen Kundenstamm und eine robuste Infrastruktur zur Unterstützung deiner Verkäufe. Dieser Leitfaden hebt die wichtigsten Gründe für den Verkauf auf Amazon hervor und bietet eine Schritt-für-Schritt-Anleitung für den Einstieg, einschließlich der Einrichtung eines Seller Central-Kontos, des Abschlusses des KYC-Prozesses und praktischer Schritte. Wenn du diese Grundlagen verstehst, kannst du erfolgreich auf Amazon starten. Du kannst das ganze auch operativ durch unser Boom Commerce Experten Team umsetzen lassen, um den Prozess zu beschleunigen.
Warum auf Amazon verkaufen?
Als Ex-Amazonian und Boom Commerce Gründerin bin ich gewiss voreingenommen, es gibt aber trotzdem genügend Gründe warum der Verkauf auf Amazon auch ganz nüchtern betrachtet Sinn ergibt. Es gibt viele Gründe, auf Amazon zu verkaufen, aber hier sind die meiner Meinung nach wichtigsten Vier:
1. Massiver Traffic
Amazon zieht täglich Millionen von Besuchern an und bietet damit einen riesigen potenziellen Kundenstamm für deine Produkte. Mit über 2,5 Milliarden Besuchern pro Monat (Digital Commerce 360) ist Amazon für viele Online-Shopper der Marktplatz schlechthin. Für neue Verkäufer ist dies ein immenser Vorteil, da sie keine aufwändige Kundenakquise betreiben müssen und sofortigen Zugang zu einem großen, vorgefertigten Publikum erhalten, das auf eigene Faust selbst mit einem riesigen Marketing Potenzial schwer zu erreichen wäre. Verglichen mit der Eröffnung eines eigenen Webshops - und versteh mich nicht falsch, das ist etwas, was ich zusätzlich empfehle - geht es bei Amazon nicht darum, Traffic zu generieren, sondern darum, Sichtbarkeit unter dem bestehenden massiven Traffic auf der Website zu erlangen.
2. Etabliertes Netzwerk
Nutze die Infrastruktur von Amazon, einschließlich FBA (Fulfillment by Amazon), das die Lagerung, den Versand und den Kundenservice übernimmt. FBA ermöglicht es dir, deine Logistik an Amazon auszulagern und so einen effizienten und zuverlässigen Service für deine Kunden zu gewährleisten. Dies gibt dir die großartige Möglichkeit, dein Geschäft als Verkäufer in Schwung zu bringen, anstatt dich mit der Komplexität von Lagerung und Versand zu befassen. Amazon hat sich bereits um die mit dem Verkauf verbundene Infrastruktur gekümmert. Das bedeutet, dass du dich als neuer Verkäufer auf andere Aspekte deines Geschäfts konzentrieren kannst, wie Marketing und Produktentwicklung. Produkte, die von Amazon geliefert werden, sind außerdem für die Prime-Badge geeignet, was die Sichtbarkeit und Attraktivität deines Produkts nicht nur für Prime-Mitglieder, sondern generell erhöht.
3. Sichtbarkeit der Marke
Erhöhe die Sichtbarkeit und Glaubwürdigkeit deiner Marke durch eine Präsenz auf dem weltweit größten Online-Marktplatz. Das Ansehen und die große Reichweite von Amazon können die Präsenz deiner Marke erheblich steigern. Als neuer Verkäufer kannst du durch das unmittelbare Vertrauen der Kunden und die verbesserte Auffindbarkeit durch die fortschrittlichen Algorithmen von Amazon schnell an Zugkraft gewinnen, ohne dass du umfangreiche persönliche Marketingmaßnahmen ergreifen musst.
4. Umsatzpotenzial
Nutze den riesigen Marktplatz von Amazon, um deine Umsätze und Einnahmen deutlich zu steigern. Ich sehe es täglich und seit vielen Jahren, dass Verkäufer auf Amazon ihr Verkaufsvolumen und ihren Gesamtumsatz erheblich steigern. Die Möglichkeit, schnell zu skalieren, ist ein großer Vorteil für neue Verkäufer.
Wie du anfängst: Kickstarte deine Amazon-Reise
Die ersten Schritte auf Amazon können entmutigend erscheinen, aber mit den richtigen Schritten und Anleitungen kann es ein umsetzbarer Prozess sein. Im Folgenden findest du einen Überblick darüber, wie du dein Amazon-Verkäuferkonto effektiv einrichten kannst.
Seller Central-Konto einrichten
Um mit dem Verkauf auf Amazon zu beginnen, besuche Amazon Seller Central und melde dich für ein professionelles Verkäuferkonto an. Dieses Konto bietet dir die Tools und Ressourcen, die du benötigst, um deine Angebote zu verwalten, Verkäufe zu verfolgen und die Leistung zu analysieren.
Erforderliche Geschäftsinformationen ausfüllen
Amazon möchte wissen, mit wem sie Geschäfte machen. Gib umfassende Informationen über dein Unternehmen an, wie beispielsweise deinen Firmennamen, deine Adresse und deine Kontaktinformationen. Klingt vielleicht selbsterklärend, aber vergewissere dich, dass alle Informationen korrekt und aktuell sind, um spätere Probleme bei der Überprüfung zu vermeiden. Genaue Angaben sind entscheidend für die Genehmigung und den reibungslosen Betrieb deines Verkäuferkontos.
Wähle einen Verkaufsplan
Amazon bietet zwei Verkaufspläne an:
- Individual Selling Plan: Geeignet für Verkäufer, die weniger als 40 Artikel pro Monat verkaufen möchten. Bei diesem Plan fällt keine monatliche Abonnementgebühr an, es wird jedoch eine Gebühr pro Artikel erhoben.
- Professional Selling Plan: Ideal für Verkäufer, die mehr als 40 Artikel pro Monat verkaufen möchten. Dieser Plan kostet eine monatliche Abonnementgebühr, bietet aber fortschrittlichere Verkaufstools und niedrigere Gebühren pro Artikel.
Ich empfehle dir, den professionellen Verkaufsplan zu wählen, da dieser dir die notwendigen Werkzeuge bietet, um eine gute Verkaufsposition einzunehmen. Der professionelle Plan bietet Funktionen, die für die Optimierung deiner Verkaufsstrategie und die effektive Verwaltung deines Geschäfts auf Amazon unerlässlich sind.
KYC (Know Your Customer) abschließen
Verifizierungsdokumente bereitstellen
Um die KYC-Anforderungen von Amazon zu erfüllen, musst du mehrere Dokumente einreichen. Wie bereits erwähnt, möchte Amazon wissen, mit wem sie Geschäfte machen und sowohl dein Unternehmen als auch dich als Person (oder alle Beteiligten, die 25 % oder mehr Anteile halten) überprüfen. In der Regel musst du beispielsweise folgende Dokumente (und mehr) vorlegen:
- Ausweisdokumente wie Reisepass oder Führerschein
- Unterlagen zur Gewerbeanmeldung
- Angaben zum Bankkonto: Das Bankkonto muss auf den Namen des zentralen Kontoinhabers des Verkäufers lauten. Wenn du ein professionelles Konto für dein Unternehmen einrichtest, sollte das Bankkonto auf den Namen des Unternehmens lauten. Außerdem benötigst du eine Kreditkarte.
Compliance sicherstellen
Die Erfüllung der KYC-Anforderungen von Amazon ist für die rasche Genehmigung deines Kontos unerlässlich. Stell dir den KYC-Prozess als eine detaillierte Checkliste vor, mit der Amazon deine Informationen überprüft. Manchmal werden Dokumente wegen kleinerer Mängel, wie einer fehlenden Unterschrift oder einem fehlenden Stempel, abgelehnt. Um Verzögerungen zu vermeiden, überprüfe alle Anforderungen und stelle sicher, dass sie den spezifischen Anforderungen an Dokumente von Amazon entsprechen.
Praktische Schritte zum Erfolg
Dokumente vorbereiten
Stelle sicher, dass du alle erforderlichen Dokumente hast, die Amazon für die KYC-Verifizierung benötigt. Dazu gehören u.a. Ausweisdokumente, Gewerbeanmeldung und Bankkontodaten.
Video-Verifizierung
Sei auf einen möglichen Videoanruf vorbereitet, um deine Identität zu überprüfen. Dieser Vorgang ist in der Regel schnell und unkompliziert.
Steuerrechtliche Vorschriften
Vergewissere dich, dass dein Unternehmen den steuerrechtlichen Vorschriften des Landes entspricht, in dem du verkaufen willst. Dies ist entscheidend für einen reibungslosen Betrieb und die Vermeidung rechtlicher Probleme.
Spezifische Anforderungen
Prüfe zusätzliche Anforderungen für den Verkauf in bestimmten Ländern oder für den Verkauf bestimmter Produkte. Zum Beispiel die Registrierung bei LUCID für die Verpackungsvorschriften in Deutschland.
Fazit
Um deine Reise auf Amazon zu beginnen, musst du alle notwendigen Anforderungen verstehen und erfüllen. In diesem Leitfaden wurden die groben, aber auf jeden Fall wichtigsten Schritte erläutert, z. B. die Einrichtung deines Seller Central-Kontos, das Ausfüllen detaillierter Geschäftsinformationen, die Wahl des richtigen Verkaufsplans und der Abschluss des KYC-Prozesses. Sobald diese Schritte abgeschlossen sind, ist es an der Zeit, sich auf die Vorbereitung des Marktplatzes zu konzentrieren, um sicherzustellen, dass deine Produkte für einen erfolgreichen Start vorbereitet sind.
Es ist zwar möglich, diese Aufgaben allein zu bewältigen, aber wenn du mit dem Boom Commerce Team und mir zusammenarbeitest, können wir den Prozess für dich vereinfachen und beschleunigen. Mit unserer Unterstützung kannst du dein Amazon-Geschäft schneller und effizienter starten und so den Arbeitsaufwand und mögliche Hindernisse reduzieren. Wende dich noch heute an Boom Commerce um persönliche Unterstützung und fachkundige Beratung für den Start und das Wachstum deines Amazon-Geschäfts zu erhalten.
Bereit, dein Amazon-Geschäft auf die nächste Stufe zu heben?
