Amazon hat kürzlich einen großen Schritt gemacht und zahlreiche Vendor-Verträge gekündigt, die am 09. November 2024 auslaufen. Wenn deine Marke auf Amazon Vendor Central angewiesen ist, könnte diese Änderung erhebliche Auswirkungen auf dein Geschäft haben. Aber keine Panik – auch wenn die Zeit begrenzt ist, kannst du immer noch handeln und deine Listings retten.

Bei Boom Commerce haben wir schon unzähligen Marken geholfen, ähnliche Veränderungen zu meistern. Heute zeige ich dir die 3 dringenden Schritte, die du unternehmen musst, damit deine Amazon Listings live bleiben. Egal ob du ein großer oder kleinerer Anbieter bist – diese Schritte sind entscheidend, um deine Amazon-Umsätze zu sichern.

Was passiert mit den Amazon Vendor-Verträgen?

Am 09. November 2024 wird Amazon viele Vendor-Verträge beenden, was eine Vielzahl von Marken betrifft. Amazon hat seine Vendor-Verträge in den letzten Jahren immer wieder angepasst. Dieser neueste Schritt lässt vermuten, dass Amazon seine Vendor-Management-Strategie scheinbar auf eine andere Gruppe von Marken – möglicherweise größere Marken – umstellt. Für Vendoren mit auslaufenden Verträgen kann dies bedeuten, dass du plötzlich keine Möglichkeit mehr hast, Produkte direkt an Amazon zu liefern. Dadurch können deine Listings inaktiv oder – schlimmer noch – komplett entfernt werden.

Die Zeit läuft, und betroffene Marken müssen sich schnell anpassen. Die Frage ist: Was ist dein nächster Schritt, wenn du auf Amazon weiter präsent sein willst?

Es steht nicht zur Frage, ob du auf Amazon bleiben willst oder nicht – das ist klar, wenn du weiter wachsen möchtest. Die eigentliche Frage ist: Machst du alles selbst, oder lässt du Experten wie Boom Commerce übernehmen und dich schnell auf Kurs bringen? Wenn die zweite Option für dich besser klingt, ist dein nächster Schritt ganz einfach:

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Andernfalls folge den untenstehenden Schritten, um diese Veränderungen zu meistern.

Schritt 1: Wechsel zum Amazon Seller Modell

Mit dem Wegfall vieler Vendor-Verträge bietet der Wechsel zum Amazon Seller Modell Marken eine alternative Möglichkeit, auf der Plattform aktiv zu bleiben. Amazon ermöglicht es Verkäufern, die Kontrolle über ihr Geschäft zu übernehmen, indem du direkten Zugang zu deinen Kunden hast und die Preisgestaltung, das Inventar und die Promotions selbst verwalten kannst – und vor allem nicht mehr von Amazons Einkaufsvolumen abhängig bist.

Warum das Seller Modell eine großartige Alternative ist:

• Mehr Kontrolle: Im Seller Modell entscheidest du über die Preisgestaltung, kontrollierst die Lagerbestände und gestaltest die Kundenbeziehungen.
• Prime Badge Zugang: Ja, deine Vendor-Produkte haben ein Prime-Badge, und das Verlieren dieser Sichtbarkeit ist keine Option. Mit dem Seller Modell hast du verschiedene Möglichkeiten, das Prime-Badge zu erhalten – FBA ist eine der besten Optionen.
• Mehr Flexibilität: Seller Central gibt dir die Werkzeuge, um deine Listings und Kundeninteraktionen direkt zu verwalten und Du kannst besser auf Markttrends reagieren. Das Beste daran: Du entscheidest, wie viel Aufwand du in deine Listings und die Sichtbarkeit deiner Marke steckst – unabhängig von Amazons Vorlieben.

So startest du:

• Registriere dich für Seller Central: Erstelle ein Seller Central-Konto, fill in the necessary information, and complete KYC.
• Wähle deine Fulfillment-Methode: Entscheide dich zwischen FBA (Fulfillment by Amazon) für Einfachheit und Schnelligkeit oder MFN (Merchant Fulfilled Network) für mehr Kontrolle über Versand und Inventar

Schritt 2: Transferiere deine Listings

Der Wechsel von Vendor Central zu Seller Central erfordert eine reibungslose Übertragung deiner bestehenden Listings, während du sie für die neue Plattform optimierst. Folge dieser Schritt-für-Schritt-Anleitung, um einen erfolgreichen Transfer zu gewährleisten:

Exportiere deine Vendor Central Listings

Der erste Schritt besteht darin, deine aktuellen Produktinformationen aus Vendor Central zu sichern:

• Exportiere deine Produktdaten: In Vendor Central kannst du eine CSV-Datei oder einen Bericht exportieren, der alle wichtigen Details zu deinen Produkten enthält, einschließlich Titel, Beschreibungen, Bilder, Preise und Inventar.
• Überprüfe deine Produktdaten: Stelle sicher, dass alle Informationen korrekt und vollständig sind. Es ist wichtig, dass keine wesentlichen Daten fehlen, bevor du mit dem Migrationsprozess beginnst.

Erstelle deine Listings in Seller Central

Jetzt ist es an der Zeit, deine exportierten Daten aus Vendor Central in Seller Central einzugeben:

• Melde dich bei Seller Central an und navigiere zur Registerkarte „Katalog“. Du kannst Produkte manuell hinzufügen oder die Bulk-Upload-Option für mehrere Listings verwenden
• Produkte manuell hinzufügen: Wenn du nur wenige Produkte hast, kannst du sie manuell in Seller Central eingeben. Verwende die Produktdaten aus Vendor Central als Basis, optimiere sie aber für den Seller Central-Algorithmus
• Bulk-Upload über Flat File: Für eine große Anzahl von Produkten kannst du die aus Vendor Central exportierte CSV-Datei bearbeiten. Amazon bietet Bulk-Upload-Vorlagen an, in denen du die erforderlichen Felder wie Titel, Beschreibungen, Keywords und Kategorien ausfüllst

Optimiere deine Listings für Seller Central

Pro Tipp: Wenn du während dem Transfer deine Listings auch direkt optimierst, kannst du nicht nur deinen bestehenden Traffic erhalten, sondern auch deine Produkte für noch mehr Sichtbarkeit und Conversion-Raten positionieren.

Es gibt bereits einen Beitrag, in dem ich dieses Thema ausführlich behandelt habe - wenn Du also nach einer detaillierten Anleitung suchst, wie Du es richtig machst, schau Dir meinen Blogpost Meistere dein erstes Amazon Listing an.

Überprüfe und veröffentliche deine Listings

Sobald du alle erforderlichen Informationen in Seller Central eingegeben hast:

• Überprüfe die Produktdetailseiten sorgfältig, um sicherzustellen, dass keine Fehler vorliegen und dass alle Inhalte auf dem neuesten Stand sind
• Veröffentliche deine Listings, und sie werden auf Amazon live geschaltet

Schritt 3: Stärke deine Marke und nutze Amazons Tools

Der Wechsel zu Seller Central hilft dir nicht nur, deine Amazon-Präsenz zu erhalten, sondern gibt dir auch neue Tools an die Hand, um eine stärkere und bekanntere Marke aufzubauen. Wenn du dir die Zeit nimmst, deine Marke weiter auszubauen und die fortschrittlichen Tools von Amazon zu nutzen, wirst du von steigendem Kundenvertrauen, Sichtbarkeit und Verkaufszahlen profitieren.

Wichtige Tools zum Aufbau deiner Marke:

• Amazon Brand Registry: Die Registrierung deiner Marke auf Amazon ist unerlässlich, um dein geistiges Eigentum zu schützen und Zugang zu leistungsstarken Marketing-Tools zu erhalten. Dies ist der erste Schritt, um sicherzustellen, dass niemand sonst deine Marke auf der Plattform missbraucht
• A+ Content: Nutze A+ Content, um deine Produktdetailseiten mit Premium-Inhalten wie Bildern, Vergleichstabellen und erweiterten Texten aufzuwerten. Dies steigert das Kundenvertrauen und die Konversionsraten
• Amazon Advertising: Richte Kampagnen für gesponserte Produkte, gesponserte Marken und gesponserte Display-Anzeigen ein, um mehr Traffic auf deine Listings zu lenken und den Umsatz zu steigern

Pro Tipp: Wenn du dich bisher auf Amazons Werbetools in Vendor Central verlassen hast, wirst du erfreut sein zu hören, dass Seller Central noch mehr Möglichkeiten bietet. Beginne mit einem kleinen Werbebudget, teste, was funktioniert, und skaliere es entsprechend. Denke daran: Wenn du deine Kampagnen auf saisonale Ereignisse wie den Black Friday oder Cyber Monday abstimmst, kannst du erhebliche Ergebnisse erzielen.

Was passiert, wenn du nichts tust?

Wenn du Amazons Vendor-Bereinigung ignorierst und nichts unternimmst, könnte Folgendes passieren:

• Deaktivierte Listings: Deine Produkt-Listings könnten von Amazon entfernt werden, was dir jegliche Sichtbarkeit auf der weltweit größten E-Commerce-Plattform rauben würde
• Umsatzverlust: Ohne deine Live-Listings werden deine Verkaufszahlen naturgemäß einbrechen, und deine Marke könnte das Vertrauen ihrer treuen Kunden verlieren
• Langfristiger Schaden: Wenn deine Listings zu lange offline sind, könnte es Monate dauern, bis sie wieder an Schwung gewinnen, was deine gesamte Markenstrategie beeinträchtigt

Lass das nicht zu. Proaktiv zu bleiben und die notwendigen Änderungen vorzunehmen, wird dir helfen, dein Geschäft auf Amazon trotz dieser Herausforderungen weiter auszubauen.

Bereit für den Wechsel? Ich kann dir helfen!

Das Team und ich haben mit Boom Commerce, bereits zahlreichen Marken bei genau dieser Übertragung geholfen. Egal, ob du unsicher bist, ob und wie du vom Vendor zum Seller Modell wechseln sollst, oder ob du Unterstützung bei der Optimierung deiner Listings brauchst – mein Team und ich stehen dir zur Seite und gestalten den Prozess für dich nahtlos.

Warte nicht, bis deine Listings offline gehen.

Lass uns gemeinsam dafür sorgen, dass deine Marke auf Amazon erfolgreich bleibt.